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Gestão Comercial e Vendas Consultivas B2B
MEG.com - Metodologia de Excelência em Gestão Comercial (B2B)
Consulte nossos especialistas em planejamento, organização, gestão e controle da operação comercial, para alcançar a maior produtividade e o alto desempenho da sua equipe de vendas.
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Pré-Diagnóstico Comercial
1a. Etapa: Análise da situação comercial atual e definição do escopo do projeto.
Através de um workshop colaborativo iremos compartilhar conhecimento sobre melhores práticas de Gestão Comercial e Vendas B2B entre gestores e líderes, levantar a situação comercial atual e desejada, e por fim definir o escopo de um projeto personalizado.
Planejamos o alinhamento estratégico dos processos de vendas e atendimento a clientes.
Analisamos os processos atuais e identificamos gargalos e problemas que influenciem na satisfação total do cliente.
Desenhamos novos processos, definindo atividades, objetivos, responsabilidades e metas de cada membro da equipe.
COCRIAÇÃO DO MODELO E DO PLANO COMERCIAL ALINHADO COM A VISÃO ESTRATÉGICA DO NEGÓCIO
Trazemos capacitação, inovação e atualização contínua para sua equipe comercial.
Desenvolvemos treinamentos personalizados, utilizando técnicas didáticas colaborativas, andragogia e ferramentas visuais.
Aceleramos o desempenho da equipe de vendas, com base em indicadores, atuando no campo e retaguarda da operação.
CERTIFICAÇÃO QUE TRANSFORMA SEUS VENDEDORES DE PREÇO EM CONSULTORES DE NEGÓCIOS E VALOR
ACELERAÇÃO DE VENDAS COM BASE EM INDICADORES DE DESEMPENHO DE EQUIPES INTERNAS E NO CAMPO
Indicamos a solução mais adequada à cultura vigente, para facilitar sua adoção pela equipe.
Implantamos a solução mais eficaz, para otimizar o resultado da operação e aumentar o desempenho da equipe comercial.
Integramos os conceitos, métodos e ferramentas de Inbound Marketing e Inside Sales no processo de vendas consultivas.
Selecionamos, formamos e orientamos equipes de vendas através de metodologias exclusivas de mentoria.
Trabalhamos a mentalidade empreendedora e consultiva, abrindo a visão para novas tecnologias e cenários de mercado.
Coaching integral de profissionais de vendas orientando para atingimento de metas e superação de desafios pessoais e empresariais.
Capacitação de profissionais internos para mentoria e coaching de equipes de vendas e atendimento a
clientes.
Programa de autoconhecimento para despertar a motivação interna e provocar a reinvenção pessoal e profissional.
Coaching individual de profissionais de vendas com uso de ferramentas para motivação interna com base em propósito.
Perfil Profissional
Prof. Frederico Lobato
Especialista em Gestão Comercial e Vendas Consultivas
Profissional especializado em estratégia e gestão empresarial, inovação e tecnologia, marketing e vendas. Em mais de 25 anos de atuação, vêm prestando serviços de planejamento, assessoria e treinamento para mais de uma centena de empresas de variados setores e tamanhos. É professor e facilitador na área de educação corporativa e coach certificado. Desenvolve e ministra programas de treinamento profissionais e acadêmicos (graduação e pós). Perfil inovador, estratégico, empreendedor, implementador de mudanças e orientado a resultados. Pesquisador das melhores práticas de planejamento e gestão empresarial. Formação superior em Marketing e Gestão Comercial. Cursou Engenharia e Administração. Especialização em Análise e Projeto de Sistemas. MBAs em Gestão Empresarial e Engenharia Financeira.
A Excelência em Ação
Fotos tiradas no local de realização dos trabalhos (clique na foto para ampliar)
